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As idéias inovadores

Eric N. Bush

Talvez você teve a experiência de falando com um executivo sobre uma idéia que você pensamento era tão fantástico seria sua permissão para fame e fortuna. Muito a sua amazement, você foi informado, "Obrigado por me vindo com essa idéia, mas não é possível até mesmo incluímos metade dos recursos que originalmente planejados para nossa versão mais recente! Não é necessário alguma idéia mais. Além disso, se sua idéia foi realmente tão amado, Meus arquitetos de nível superior devem ter já pensado-lo. Agora execute junto de volta para sua equipe e fazer o que você tenha sido informado e deixe o innovating para outras pessoas que são mais experientes. "

Em seguida, deve chegar perceber, como fiz, que ter que boa idéia inovador próxima é somente metade batalha. Talvez o desafio maior é obter alguém realmente escutá-lo e fornecem o suporte necessário para implementá-lo.

Surpresa! Não é a idéia que obtém a atenção das pessoas; é suas credenciais. Portanto, se você ainda não tiver um registro de rastreamento estabelecido como um innovator, você terá uma vez mais difícil obter pessoas escutá-lo. Curiosamente, uma empresa de fundo venture é muito mais provável que financiar quem foi uma falha em várias reinicializações de um principiantes que nunca foi envolvidos em uma inicialização antes.

O valor da idéia é quase secundário. Por que é isso, você perguntar? Esse conceito tem sido raiz em regras de gerenciamento comercial padrão que têm existiam para anos. Uma dessas regras diz que ele melhor trajeto fora as horas de boas e incorretas com poucas pessoas inteligentes conhecidas e confiáveis, pois será crescer com seus erros e obter as coisas, eventualmente, a direita.

Em algum lugar no MBA da escola estudo de caso folklore existe é um texto sobre um vice-presidente corporativa que apenas perdido um milhão de dólares para sua empresa. Ele imediatamente vai para o escritório do presidente e passa sua letra de demissão. O presidente copia até a letra e informa o VP que ele não está prestes a desistir em entrar, especialmente desde que ele simplesmente passou por tal uma experiência de aprendizado caro e valiosos.

Se você não estiver já um deles conhecida e confiável, não forneça backup. Ainda há esperança para você levar sua idéia excelente e obter alguém para ouvir a ele. No entanto, se você pretende apresentar sua idéia para executivos de negócios, percebe que essas pessoas lidam em um nível totalmente diferente de noivado todos os dias. Portanto, você precisa ser muito profissional em sua execução se você quiser cuidado sério.

Quando eu fizer parte Microsoft em 1997, parte do meu trabalho era visitar organizações de TI e descobrir os problemas que eles enfrentados ao gerenciamento de tais equipamentos abrangentes. Ao visitar um datacenter 10.000 máquina, foi exibido como operadores tiveram que alterne a energia cada três horas em cada computador devido a problemas de confiabilidade de software e hardware.

Posteriormente, deu volta ao meu escritório e iniciado pensar em criar ações automatizada de software que pode solucionar todos os problemas que apenas tinha aprendeu no data center de monitoração de integridade. Depois de falar com vários executivos, finalmente encontrei me fazendo uma apresentação para Bill Gates. Minha idéia se tornou uma realidade; hoje em dia, ele é vendido como o Microsoft System Center Operations Manager.

Aqui com base nas minhas experiências, é uma lista de verificação dos perguntas importantes que você precisa responder antes de considerar se aproximando alguém sobre seu inovações:

• O que é a oportunidade de mercado?
• Quem é a concorrência?
• Quem são os clientes e quais são seus cenários?
• Como nós diferenciar nossa oferta?
• Quais são os riscos?
• Quais parcerias chaves precisam ser estabelecida?
• Como ele é adequado com a estratégia geral de empresa?
• O que é a linha do tempo e custo?

A próxima etapa é localizar as pessoas certas para influenciar, dar-lhes uma densidade de venda breve e, em seguida, pedir um momento mais adequado para dar-lhes uma demonstração completa.

Na apresentação, você precisará comando atenção direita desde o início. Para fazer isso, mantenha apenas a apresentação curta e simples. Comece emoldurar o problema e, em seguida, propor sua solução. Terminam com suas solicitações: do you want deseja financiamento? Você deseja sejam ponto você para outras pessoas com quem você pode colaborar? Ser totalmente preparado para abordar todas suas preocupações e não economizar em suas habilidades de salesmanship. A arte de obtenção de pessoas para ouvir é como uma parte importante innovating como tendo uma boa idéia.

Eric N. Bush é uma líder de desenvolvimento de software no grupo Engineering Excellence da Microsoft. Ele trabalha como consultor interno e instrutor da sala de aula orientando aprimoramentos organizacionais e de engenharia nas áreas de habilidades de pessoas, processos e tecnologia. Você pode acessar Gustavo no ericbush@microsoft.com.