Thomas Defaye

Descriptif

Je dirige l’équipe en charge des Partenaires et du Business Development.

Mission

Le développement à long terme de Microsoft passe par celui de ses partenaires. C’est le principe fondamental de la stratégie de plateforme poursuivie par Microsoft depuis sa création.

La mission du Groupe Partenaires & Business Development consiste à développer un écosystème de partenaires dynamiques et innovants qui valorisent les technologies et les compétences constitutives de la plateforme Microsoft.

Notre objectif est d’identifier les acteurs les plus dynamiques et de les accompagner dans leur croissance en les aidant à tirer le meilleur parti de la plateforme Microsoft pour bâtir des solutions innovantes et porteuses de perspectives commerciales mutuellement fructueuses.

Sur un plan stratégique, notre équipe joue un rôle structurant dans la définition des grandes orientations et la coordination des initiatives de Microsoft France à l’égard de l’écosystème français du logiciel et du web.

Ecosystèmes ciblés

Nous nous intéressons principalement aux sociétés spécialisées dans le développement logiciel ou le développement web (éditeurs de logiciels, agences interactives) mais nous intervenons aussi très en amont en nouant des partenariats de R&D avec des organismes de recherche français et au-delà, nous entretenons des relations suivies avec un grand nombre d’acteurs de l’écosystème du logiciel et du web français (associations professionnelles, investisseurs, pouvoirs publics).

Même si nous ne pouvons entretenir de relations individuelles suivies qu’avec un nombre limité de partenaires (sélectionnés en fonction de 2 critères principaux : positionnement stratégique du partenaire sur son marché et revenu que nous pouvons générer ensemble), nous faisons notre possible pour que la relation avec l’ensemble de la communauté soit la plus riche possible, notamment grâce aux outils web et aux nombreux événements que nous organisons.

Conscients de notre responsabilité dans le développement de l’écosystème français du logiciel, nous sommes convaincus qu’il est aussi de notre intérêt à long terme de :

• Nous impliquer très en amont dans des actions de recherche partenariales avec de grands organismes de recherche français tels que l’INRIA avec lequel nous avons créé unlaboratoire de recherche commun.
• détecter et accompagner précocement les leaders de demain en soutenant les startups dans le cadre d’un programme de partenariat spécifique baptisé IDEES.

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